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WU Executive Summer Academy | Interessenbasiertes Verhandeln nach dem Harvard Konzept

Interessenbasiertes Verhandeln nach dem Harvard Konzept

Was Sie lernen werden:

Feilschen um Position versus interessenbasiertes Verhandeln

✓ Begreifen Sie die Macht der 4 Harvard Prinzipien

✓ Nutzen Sie die 7 Elemente für professionelle Vertragsverhandlungen


Erweitern Sie Ihre eigene "Verhandlungs-Werkzeugkiste"

“If you fail to prepare, prepare to fail“

Haben Sie sich schon mal gefragt, wie Sie sich gut auf wichtige Verhandlungen vorbereiten können? Wie oft verhandeln Sie? Täglich? Verhandeln bedeutet in einem zeitlich effizienten Rahmen - über starre Positionen hinaus – möglichst viele der eigenen Bedürfnisse und Prioritäten sowie die wichtigsten Interessen anderer zufrieden zu stellen. 

Unabhängig davon wie erfahren Sie sind im Überzeugen und Beeinflussen, regelmäßiges Training ergänzt das vorhandene Talent, die gesammelte Erfahrung und erweitert die persönliche Werkzeugkiste. Verhandlungsprofis verfügen über viele Werkzeuge, die laufend geschärft werden.

Anhand von interaktiven Übungen und anschaulicher Beispiele lernen Sie inhaltliche Ergebnisse zu optimieren, funktionierende Arbeitsbeziehungen zu nutzen und Ihr für Verhandlungsprozesse aktiv zu gestalten.

Teilnahmebestätigung

Nach Abschluss des Workshops erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung der Wirtschaftsuniversität Wien.  

Vortragende

Portrait von Sonja Rauschütz, MPA (Harvard University)

Sonja Rauschütz, MPA (Harvard University)

Gründerin & Managing Partner | Wiener Schule der Verhandlungsführung  

- als Negotiation Facilitor und Executive Coach in den USA, Europa und dem Nahen Osten tätig 

- Masterstudien an der Wirtschaftsuniversität Wien & Harvard Kennedy School of Government

- u.a. zertifiziert in Prozesskommunikation (D), Tri-Energetik Consellor (NL) und Master Trainerin LOD - Leading Out of Drama™ (USA)

Mehr Informationen

Melden Sie sich heute an und nutzen Sie den Sommer für Ihre Weiterbildung - egal ob vom Homeoffice, Büro oder der Strandliege aus. Wir freuen uns darauf, Sie in unseren Workshops begrüßen zu dürfen.

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